「チラシの役割とはなに・・？」

実は、チラシでモノやサービスは売れません。　と言うか、直接購買のツールでは無いと言うことです。

簡単に３つ〜４つの役割を持っていると言えます。
　１．認知　　お店や会社、商品、サービスを知ってもらう。
　２．興味　　商品やサービスに興味を持ってもらう。
　３．行動　　問い合わせや来店を促す。
　４．比較　　他店との商品、サービスの比較。

上記の３〜４つを満たした顧客の中から購買へと繋がると言えます。
４番は、量販店などによくありますが、比較対象にならない場合もあります。

１番は、意外と盲点ですよね？
　　数十年、同じ仕事をしていてもお隣さんさえ、お店や会社を利用できる方法が判っていなかったなんてあります。
　　自動車で言えば、ディーラーの看板を掛けていると、お客様が探している中古車があるとは思わなかった。
　最近できたお店が、何を扱っているのか判らなかった。
　　等々、意外にも認知度が低かったりします。
　まずは、知ってもらう、再認識（思い出）してもらうことです。

２番は、お客様の旬が関係してきますが、マスコミなどのトレンド情報から火がつく場合もありますね。

３番で、よく見るチラシの失敗例が、お店に行きたくても地図が判りづらいとか、ひどいモノには地図が無い、社名、店名や電話番号が小さいと言うモノがありますね。

４番は、内容の比較は、かなり難しいでしょう。　量販店などではどうしても価格の競争になってしまいます。　　伝えたい内容をしっかりと絞り込み、判りやすく伝えることを心がけると良いでしょうね。

まず、１〜３又は４をクリアーして、来店して頂いたお客様に購買して頂く。
そして、購買頂いたお客様に商品やサービスを利用して頂き、ファンへと変えていく。
チラシを配ると言うことは、その後のツールも色々と準備しておかなくては、１回きりとなりますので、しっかりと時間をかけて準備して下さいね。